只有这样，他才能当甩手掌柜。
至于以后扩大规模，开分店，再招人手，那时候估计就会进行职业化，规范化培训了。
陆续有五六人从三辆马车上走了下来。
看他们的打扮，只有一个中年胖子带着随从。其他人应该是共乘一辆马车的朋友，
鞋店的展架上，此刻已经只剩下一双男鞋，一双女鞋。
女鞋还好，基本上是一个统一尺码。
男鞋从39到47码都有。
不过明朝男子的脚，正常范围是40到43码之间。
周文景制造的男鞋也基本上都是这些尺码。
“嘿，这店的装修挺像那么回事嘛！”
“是挺别致的。”
“百花楼的小宛姑娘一向很有眼光，得她盛赞的东西差不了。王某买回去准备送给我那宝贝女儿当十八岁的生日礼物，一会大家帮忙一起掌掌眼啊！”
一行人应该是相互认识，同时走进了鞋店内。
“欢迎各位尊客光临！无论是购鞋还是预定、咨询，小店皆可为客人提供优质专业的服务。”
老陈说的这些话术，基本都是周文景教的。
专业、高档、贴心、售后无忧，这是周文景给出的四个理念。
“哎，我说你们鞋店怎么就只有两双鞋子呢？这，这哪像鞋店呀，我家随便就有上百双鞋子。”为首的中年胖子目光望了一圈，结果大失所望。
店内装修倒是典雅精致，很上档次。
也很独特。
但是展架上居然只有两双鞋子。
他逛过多家高档鞋店，甚至找名匠私人定制过。哪家鞋店不是有着成千上万双鞋子供客人选择？
老陈一时不知道怎么接话。
眼见就要冷场，这单生意大概率要黄。
周文景赶紧亲自出马。
“小店的鞋子稀少，让各位尊客失望了，抱歉！”周文景对着几人深深鞠躬。“由于此鞋的材质特殊、稀有，再加上制作工艺复杂，所以产量极为有限。严格保证品质的情况下，小店的工匠每日倾尽所能也就产出五六双而已。今日已经售出三双，所以仅剩这两双。”
解释时，重点突出此鞋的珍贵、稀有。
紧接着，他的话锋一转。
“如果有适合各位尊客的尺码，尽可试穿一下，相信会给你们带来不一样的体验。若是没有合适的尺码，又愿意支持小店，也可以预定。开业大酬宾期间，亏本推广，仅售两折。”
几位客人听完他的解释后，连连点头。
好东西自然稀少。
他们能理解。
亏本推广，仅售两折让他们颇为心动。
占便宜是人的天性。
这些人虽然心动，却没有急着购买。他们都是有阅历，见过世面的人，很难被忽悠。
中年胖子走到展架前，拿起那双女鞋瞧了瞧。
然后不动声色的放回原位，紧接着又拿起男鞋。
“您可以坐在那边试穿！”
周文景也吃不准这人的想法，只能殷勤接待着。
老陈站在旁边一脸紧张。
中年胖子在仆人的侍候下换上新鞋，还没站起来行走，脸上的神色就有了一丝变化。
那是商品符合预期的满意表情。
此人行事谨慎。
未进店便说要买一双女鞋送给女儿做生日礼物。查看过女鞋后放回，又拿起男鞋亲自试穿，以检验它是否真的好？
中年胖子站起来走了一圈。
“不错！那双女鞋我要了。”
他竖起大拇指，对鞋子的品质十分满意。
“好嘞！”
老陈大喜过望，赶紧按流程引导着中年胖子办理信息录档。
另外四人仍在观望。
待得看到老陈提供的一系列专业优质服务，以及原包装木盒、三包卡。他们再也按捺不住。
一人下手快，抢到了那双男鞋。
试穿后当场就买了。
没买到的三人懊恼不已，都怪自己犹豫不决，下手慢了。
好在周文景及时提供了预定服务。
包括已经买了女鞋的中年胖子在内，他们一共预定了四双鞋。
这些人阔气得很，本来只需预交五两银子定金，他们却是直接付清了全款。
送走这批客人后，老陈的苦瓜脸早就不见了。
喜气洋洋。
“东家，还是您有远见。咱们五天不开张，一开张卖九双，真是爽啊！”
“哈哈，现在不担心我发不出工资了吧？好好干，保你前途无量。”
周文景也是豪气万千。
打开了局面后，不出意外，周文景鞋将会很快打响名气，传遍金陵、苏杭三地的上层社会圈。甚至可能传得更远。
衣穿住行，都是刚需。
衣更是排在首位。
古人做一套衣服是很大的事情，就像后世的人买一辆车那么慎重。
今天共卖出去九双鞋，入账90两银子。
刨去成本、开支，净利润至少75两银子以上。
这生意很哇噻啊！
比前阵子搞清仓大甩卖轻松百倍都不止，赚的还更多。
清仓大甩卖，看着毛收入很高。自己进货卖的话，利润极薄。而且本地的人口有限，销量会越来越少。
比较起来，现在走高端市场路线才是王道。
……
晚上，周文景坐在店内设计着新鞋款式。两个合作的木匠则是连夜帮他在店内用木板隔出一个更衣室。
一直忙活到深夜，总算弄好了。
周文景不但给两人加了工钱，还一人买了一只烧鸡一坛好酒犒劳二人。
主家如此慷慨，自是把两位木匠高兴得合不拢嘴。
像这种长期合作伙伴，周文景从不吝啬，很乐意花些小钱维护关系。
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