第四章 米店危机(中)
……
“刘姨,你别这么凶好么?”我呵呵笑了起来:“你又不是不知道,我和爷爷练了这么久。论打架,别说一个女人了,来个十个八个壮汉也不怕。我又怎么会让自己吃亏。好了好了,再绷着脸就不漂亮了,刘姨,笑一个。”
“臭小子,不想好了是吧?”刘姨憋着笑,狠狠在我腰间拧了一把:“连你未来丈母娘的豆腐也敢吃。”
“刘姨,我不敢了,再也不敢了。”我疼得直抽气,苦着脸讨饶道:“我错了还不行么?”
刘姨脸也是微红,横了我一眼嗔道:“以后再敢胡说八道,仔细你的皮。”
一场危险化为无形,我随即又一脸正经道:“刘姨,咱做正经买卖,以后别走这钢丝了。万一出点差错,别血本无归才好。”
刘姨盯了我半晌,这才道:“好,刘姨听你的。这假泰国米,卖完这一批以后就不进了。”
我这才露出了笑容:“多谢刘姨给我面子。”
“唉,小擎你别怪刘姨啊。”刘姨轻叹了口气道:“如今的买卖啊,是越来越难做了。要是不整些弯弯绕进去,那利润实在太薄了,养家糊口都难啊。”
“刘姨,我倒并不是说这弯弯绕一点也不能有。但也得分怎么弯,怎么绕了。像你搞的这个泰国米,稍微懂行点的人一看就是假的。”我微微沉吟了一番:“就算卖假的,也要让人看的像真的一样啊。不过,卖假终究不是长久之计。对了,刘姨,能和我说说今天那笔大生意么?”
“你说的是那高民工的那笔生意啊?”刘姨奇怪的问道。
“高民工?”我愕然:“不是说高老板么?”
“呸,他算什么老板啊?”刘姨轻啐了口,不屑道:“顶多就是老板下面的狗腿子,你想啊,那么大一个工地的老板,能请自来我们小店当采购么?”
“呵呵,还是刘姨眼力毒。”我呵呵笑了起来:“管它狗腿子还是老板,有生意就行。最后谈妥了是多少钱一斤啊?”
“一块五。”刘姨瞄了四周一下,没人后才道:“别说出去啊。”
“晕,听您开价不才一块三么?到最后怎么谈到一块五去了。”我没想到是这个价格,感觉到有些不可思议。
“那是他主动要了回扣,每一斤要一毛五的回扣。”刘姨凑到我耳畔,轻声说道:“那小子有点黑,一千斤就可以拿一百五十块回扣。不过,这事只有你知我知,连你叔都不让他知道。他嘴不严,一喝酒就漏风。”
“知道了,刘姨。”我点了点头,心中暗忖,怎么原来要八百斤突然变成了一千斤?不过,有些东西,我自然是知道什么应该说,什么不应该说。想了一下又道:“对了刘姨,像这种大客户多不多?”
“唉,今天逮了个瞎雀儿,已经高兴死了。哪里会多呢?”刘姨苦叹道:“平常多是做些散户,难得有会大买卖。”
“我看啊,等生意送上门来,就是和守株待兔一个道理。”我眉头微微皱起:“这生意嘛,要多跑才会有。我们如果主动出击,多拿下几个大客户。岂不是比卖假米好得很多?”
“你以为我不想啊。”刘姨又是一声叹息:“你也看见了,就你叔那熊样,让他出去跑买卖,岂不是要让全家饿死?而我一个女人家,也是顾得了这头,顾不了那头。出去跑买卖吧,这店谁来守啊?”
我沉吟了一番,定了下心道:“刘姨,要不我出去跑跑?”
“小擎啊,不是刘姨小看了你。”刘姨皱眉道:“我知道,你是个有魄力,有能力的孩子。不过,跑买卖会涉及到很多暗箱操作,再加上要陪客户吃喝玩乐。你年纪太小,都说嘴上无毛,办事不牢。走出去跑买卖,人家也不信任你。你恐怕很难胜任的。”
“刘姨,咱也不一定要成。”我想了下,又道:“我想,这也是一次锻炼的机会,甭管能不能成。咱至少也能维持个现状,不怎么会吃亏不是。刘姨,你想想看,现在有那么多建筑工地,那么多饭店食堂,我们只要拿下其中几家,生意就活络多了。”
刘姨歪着脑袋想了下,最后重重的点头道:“成,刘姨听你一次。记住啊,买卖不成没关系,别让自己受委屈就行。”
“刘姨你放心吧,我绝不会让自己受委屈的。”我重重的点了点头。
“得,今天就先这么着。”刘姨拍了拍我的肩头:“都大中午了,等你刘叔送完货回来,就吃饭吧。”
“刘叔上哪送货去了?”我疑惑道:“这三轮不是被我用了么?”
“就是高老板工地那批大米。”刘姨一提到这生意,就笑呵呵道:“刚才那批大米,是总站直接用卡车送过来的。所以,我就直接让你刘叔跟着车,让那车多走一趟,直接给送工地去了。也顶多就是塞包烟给那司机的事。省得这笔货还要多装卸一次,省了不少心。”
“哎呀,刘姨你怎么能这么干呢?”我拍着大腿惊声道。
刘姨一听,心情也是一紧:“怎么了?出什么问题了?”
“正所谓防人之心不可无,同行相妒。你这让那司机直接送过去,人家不就知道了这条财路了么?保不得嘴上不说,暗地里使坏把这笔长期买卖夺了去?”我脸色凝重道。
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