一九九五年广州进出口商品秋季交易会,是赵卓加入大河集团的第一次露面,格外兴奋,她请了香港的广告公司,将大河集团在广交会上的展台装修的焕然一新。
24岁的赵卓第一次抛头露面,就碰上了年少老成的周振华。
你好,赵卓经理,我是香港振华贸易公司的周振华。广交会场内,大河集团的展台前。周振华将名片递给赵卓自我介绍着。
哦,你好,周总,我听说过你,你在我们大河集团经销商内是传奇人物啊!赵卓笑着说道。
哎呦,赵总,你可是抬举我了,哪是什么传奇?我是和咱们大河集团同时起步,现在又变成了同进同退,铁杆经销商一枚。周振华笑着答道。
你代理的东南亚区域,明年有什么打算?赵卓问道。
这么直接啊,赵总,不按照过去的程序先吃个饭,叙叙旧,促进个感情,然后再谈工作。周振华调侃着说道。
先工作后吃饭,我的风格就如此,赵卓一本正经的说道。
看着赵卓认真的样子,周振华不禁哈哈大笑起来。
你笑什么,周总,我说的不对吗?赵卓疑惑的问道。
对,很对,都对,没有错的地方。周振华答到。
现在东南亚区域呢?大体销售在两万来台,我想明年能努力看能不能达到三万?周振华说道。
那不行,这么好的区域,像你这么优秀的经销商,就你的能力,明年必须达到五万台,你要是完不成,我就换别人干。赵卓斩钉截铁地说道。
赵卓一席话,说的周振华是背后直冒凉气,他敏感的意识到,他碰到了难缠的对手。
下一步呢,咱们大河集团准备成立香港公司,直接对标的就是你们香港振华国际贸易有限公司,这几天呢?周总,你拿个方案,细化一下东南亚的市场,把每个国家划分成几个区域,每个区域寻找一个代理,不能再像过去那样粗放式经营,流水不腐,户枢不椟,逆水行舟,不进则退,所以我们决不能再像前几年那样原地踏步,大河集团有了飞速的发展,咱们东南亚市场,包括你们振华公司,也得与时俱进,也必须有一个质的飞跃,新形势,新办法,你看这样如何?周总。
赵卓一席话,说到周振华的心坎里去了,他也一直琢磨着怎么再调整振华公司的销售策略?怎么样进一步细化东南亚的市场?这几年,大河集团的迅速发展,让周振华有了紧迫感,怎么样跟上大河集团的迅速发展,是周振华目前必须解决的问题,眼前这个眉清目秀,伶牙俐齿,咄咄逼人的小姑娘,让他是刮目相看。
两人正在展台前交流通话,一个背着双肩大挎包,40多岁的外商来到了大河集团的展台前,他径直走到了赵卓的跟前,用半熟不熟的中文问道:
请问你们这个车有配置低,价格便宜的吗?外商问到。
请问你说的怎么个配置低?价格便宜。赵卓反问道。
就是价格很低,质量一般就可以。我需要的就是便宜。老外是认真的说道。
对不起,我们这里没有。赵卓说到。
我打听过了,你们集团在中国属于顶呱呱的,为什么没有?老外着急的说道。
我们的产品都是价格公道,质量高,没有你说的价格很低,质量一般,特别便宜的。赵卓仔细的解释着。
我要跟你们合作,就是要便宜。老外执着的说道。
对不起,你不是我要寻找的客户。赵卓说道。
我叫詹姆斯庞德,老外说着从兜里掏出一张名片,递给赵卓。
哦,007先生您好,感谢您光临我们集团的展台。赵卓一边笑着,一边将自己的名片递给了詹姆斯庞德。
我不是那个邦德,我是庞德。老外很认真的比划着。
哦,不好意思,不好意思,詹姆斯庞德。我以为你是零零七,双方笑了起来。
一着急,两人用英文说了起来。
我来自意大利西西里岛,庞德一边说着,一边拿出一张摩托车的图片,我在找这款车,你看我终于找到了,就是你们这款。庞德一边说着,一边指着展台上的苍鹰摩托车。就是这款。庞德高兴的说道。
我知道这款车前几年,在意大利盲评中获得了第一名,我一直在寻找这款车,本来我以为它是日本产的,结果我去了日本,没有发现它的踪迹,所以我来到了广交会,原来它在这。庞德高兴的说着。
哦,庞德,你找这款车是需要自己买还是公司买?还是要代理?赵卓兴奋的问道。
这款车在我们西西里岛很有名,我是意大利庞德摩托车公司的股东,我们自己有一个近百年的品牌,就是庞德牌,但是这款车在我们西西里当地引起轰动,所以我想请你,请你们给我代工,两万台,每年两万台。庞德手舞足蹈的,连说带比划。
我明白了,庞德先生,你的家族,有一个百年品牌,你是想让我们给你代工,用你们的品牌,是这个意思吗?赵卓问道。
是的,就是这个意思。庞德一脸认真的说道。
可以。赵卓说道。
真的,一言为定。庞德高兴地说道。
一言为定。赵卓答应到。
哦,那我就回去准备合同,明天就签,你看怎么样?庞德认真的问道。
可以,我住在中国大饭店,明天中午,我们在中国大饭店见面。赵卓说道。
好,再见赵小姐。庞德说着高兴地走出了会展中心。
这老外真直接,你的英文很不错呀。周振华看着庞德走出会展中心,高兴的说道。
英文还行吧!老外这点好,谈生意很直接,不像我们有些人,绕来绕去,鬼心眼子一大包,说话说半截。赵卓说道。
唉,赵小姐,你这不会在说我吧?周振华笑着问道。
唉,周总,你不会是这样的人吧?我觉得你不会,对吧?赵卓笑嘻嘻地答道。
那赵小姐,我想明天中午请你吃个饭,我们约上原来你们销售公司的总经理王军,你感觉怎么样?周振华诚恳的邀请着。
可以呀,王军,王总挺好的吧?他的事迹在我们大河集团可都是传奇呀。赵卓问道。
是啊,你们大河集团从创立一直到前两年,他都是在销售第一线,我们两个非常熟悉,他人品很好的。周振华夸赞道。
他现在接手了广东平阳那个店,所以做的很不错。这两年也赚了不少钱。周振华接着说到。
哦,那个杨小雨就是王军王总后来的爱人是吧?应该挺厉害吧。赵卓随口问到。
我感觉没有你厉害。周振华开玩笑的说道。
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